Egy külső szakértő friss szemmel néz rá a folyamatokra, és egy rendszerezett, objektív képet tud leírni a jelenlegi állapotról. Így pontosan látszik, mi működik jól, hol van esetleges elakadás vagy szűk keresztmetszet, és mely területeken lenne a legeredményesebb és legszükségesebb a fejlesztés. Ha ezt a lépést kihagyjuk, előfordulhat, hogy csak a látható tüneteket kezeljük, de a probléma gyökere érintetlen marad.

 

A cégutódlás és cégértékesítés kapcsán különösen felértékelődik a cégátvilágítás szerepe, mert:

 

1) Reálisan meghatározza a cég értékét: a tulajdonos fejében élő kép a cégről és annak értékéről sokszor nem egyezik meg a piac vagy befektetők szemléletével. Az átvilágítás objektív alapot ad arra, hogy áthidaljuk az irreális elvárások és a reális érték közötti távolságot.

 

2) Feltárja a rejtett kockázatokat: egy vevő vagy utód mindig meg fogja vizsgálni, hogy hol vannak a cégben jogi, pénzügyi vagy működési kockázatok. Ha ezeket az ügyvezető előre feltárja és kezeli, az növeli cégbe vetett bizalmat és jelentősen erősíti az alkupozíciót.

 

3) Megmutatja az értéknövelés lehetőségeit: az átvilágítás nem csak a kockázatokat és hiányosságokat mutatja meg, hanem rámutat arra is, hol lehet gyorsan és hatékonyan növelni a cég értékét – akár folyamatszervezéssel, akár az árbevétel növelésével vagy a pénzügyi mutatók javításával.

 

4) Biztosítja a zökkenőmentes átadást: az utód vagy vevő számára az átlátható, rendezett folyamatok és dokumentáció jelentik a legnagyobb biztonságot. Az átvilágítás során feltárt hiányosságok rendezése növeli a cégbe vetett bizalmat.

 

Ezért az átvilágítás mindig egyfajta garancia arra, hogy a közös munka a legfontosabb problémákra adjon megoldást, és a tanácsadás során ajánlott megoldások – a rövid és hosszú távú céljainak megfelelően – működjenek.