Amikor elérkezik a pillanat, hogy az évek kemény munkájával felépített vállalkozásban a tulajdonos a stafétát átadja, mérlegelni kell hogy milyen formában szeretné ezt megvalósítani:

1) Átadni a céget a következő generációnak vagy egy másik vezetőnek,

2) vagy eladni azt egy külső befektetőnek, szakmai vevőnek.

 

Mindkét út járható. A döntést azonban nem csak pénzügyi, hanem érzelmi és stratégiai tényezők is befolyásolják. Nézzük a pro és kontra érveket mindkét esetben!

 

 

Pro érvek

– Értékmegőrzés: A vállalkozás továbbra is a család tulajdona marad, és ha az új vezető családtag, akkor a vállalkozás vezetése is a családban marad. Ez különösen fontos azoknak, akik generációs örökséget látnak a vállalkozásban.

– Folyamatos irányítás: Az átadás többnyire fokozatos, így van idő az utód betanítására, a kapcsolatok és tudás átadására.

– Kultúra és értékek megőrzése: Akár családtag, akár egy belső vezető viszi tovább a vállalkozást, a vállalkozás szellemisége, működési stílusa nem változik gyökeresen.

– Rugalmas visszavonulás: A tulajdonos akár tanácsadóként is részt vehet a további működésben, így a „teljes elengedés” nem egyik napról a másikra történik.

 

Kontra érvek

– Nincs megfelelő utód: Nem minden családban van, aki akarja és tudja is vinni a vállalkozást. A családon kívüli vezetői utódlás pedig idő- és energiaigényes, sokszor nehéz találni olyan utódot, akiben megbízhatunk.

– Folyamatos felelősség: Az átadás nem jelenti azonnali tehermentesülést. A tulajdonos még évekig „biztonsági hálóként” marad a háttérben. Kockázat az is, ha az új vezető esetleg mégis elhagyná a szervezetet, a tulajdonosnak gondoskodnia kell új vezetőről és a vállalkozás ideiglenes vezetéséről.

– Konfliktusok a családban: A rokoni kapcsolatok és az üzlet keveredése sokszor feszültséget okoz.

– Kockázat az értékmegőrzésben: Ha az utód nem elég felkészült, a cég piaci pozíciója, működése sérülhet.

 

 

Pro érvek

– Azonnali pénzügyi realizálás: Az eladás révén a tulajdonos anyagilag lezárja a vállalkozói pályát, és biztonságos jövőt teremthet magának és családjának.

– Nincs több napi operatív teher: Az értékesítés után a működéssel kapcsolatos döntési felelősség teljesen az új tulajdonosra hárul.

– Professzionális továbbfejlesztés lehetősége: Egy tapasztalt vevő új tőkét és tudást hozhat a vállalkozásba, ami hosszú távon a vállalkozás, az ügyfelek és a munkavállalók érdekeit is szolgálja.

– Kiszállás ideális piaci környezetben: Ha a vállalkozás jól teljesít, az értékesítés kedvező feltételekkel zárható.

 

Kontra érvek

– Érzelmi elengedés nehézsége: Sok tulajdonosnak a vállalkozása nem csak munka, hanem életmű. Az eladás után gyakori a „mi lesz most velem?” vagy „mi lesz a vállalkozásommal” érzés.

– Bizonytalanság a jövőt illetően: Nem minden vevő tartja meg a csapatot vagy a cégkultúrát.

– Hosszú tárgyalási folyamat: Egy jó vevő megtalálása, a vállalkozás felkészítése és az átvilágítás akár 6–12 hónapot is igénybe vehet.

– Adózási és jogi kérdések: Az eladás komoly előkészítést kíván, beleértve a pénzügyi és jogi átvilágítást.

 

 

– Meg kell vizsgálnia milyen állapotban van most a vállalkozása? Van jól dokumentált, átlátható működése, erős csapata és stabil működése a piacon?

– Át kell tekintenie az utódlási opciókat is: Van alkalmas családtag vagy belső vezető? Ha nincs, a cégeladás lehet a racionálisabb út.

– Fel kell készülnie érzelmileg is, mert az átadás vagy eladás nem csak üzleti, hanem személyes döntés is. El kell döntenie, hogy szeretne-e továbbra is valamilyen szerepet vállalni a vállalkozásban? A „mi lesz velem a cég után?” kérdésre is érdemes előre megkeresni a választ.

– Érdemes tanácsadóval együttműködve kialakítania a döntését, mert pénzügyi, jogi és generációváltási szakértők bevonása segít elkerülni a hibákat, és objektív képet ad a lehetőségekről.

 

Tehát átadni vagy eladni a vállalkozást – melyik a jobb? Nincs jó vagy rossz válasz, mindig az adott körülmények és az egyéni célok határozzák meg, melyik irányba érdemesebb elindulni. A legfontosabb viszont az, hogy nem szabad halogatni a döntést, mert az kihathat a vállalkozás értékére és a családi vagyon biztonságára is. Annak aki időben elkezdi a felkészülést, van esélye nemcsak sikeresen, de nyugodt szívvel is lezárni egy korszakot, és kemény munkája gyümölcseként megteremtenie egy stabil jövőt önmagának és családjának.